Nel percorso imprenditoriale, la strada è spesso complessa e piena di incertezze.
Che tu stia pensando di avviare una nuova attività o di far crescere un’impresa già esistente, uno degli strumenti più importanti a tua disposizione è il business plan.

Questo documento, che può sembrare molto tecnico e complicato, importante solo per le grandi aziende, è in realtà un alleato fondamentale per il successo di qualsiasi attività, indipendentemente dalle sue dimensioni o dal settore in cui opera.

Ma cos’è un Business Plan?

Il business plan è un documento che descrive l’intero progetto imprenditoriale, dall’idea iniziale fino allo stato dell’arte,
i progetti di crescita e gli obiettivi futuri, le strategie da mettere in atto per raggiungerli, le risorse necessarie e le previsioni economico-finanziarie.

Si tratta di una mappa che aiuta a definire i passi da compiere per raggiungere i risultati desiderati e fornisce un quadro chiaro delle potenziali problematiche, dei rischi e delle soluzioni da adottare.

Tre buoni motivi per avere un business plan

1.  Pianificazione e strategia

∼  Aiuta a definire gli obiettivi e le strategie per raggiungerli

∼  Permette di valutare la fattibilità economica e operativa dell’idea di impresa e dei progetti di crescita e diversificazione

∼  Aiuta a prevedere i costi di esercizio (fissi e variabili) e ottimizzare il budget

2.  Accesso a finanziamenti e agevolazioni

∼  Bandi pubblici: molti contributi e incentivi (come ad esempio il PSR agricoltura, fondi per artigiani e startup) richiedono, nella domanda di partecipazione, di presentare un business plan

∼  Prestiti e finanziamenti: le banche, anche di fronte a richieste di micro-credito, vogliono vedere un progetto solido prima di concedere un prestito

3. Miglior gestione e crescita dell’attività

∼  Aiuta a prevenire rischi finanziari e gestire meglio le spese.

∼  Permette di definire strategie di marketing e digitalizzazione per aumentare la visibilità.

∼  Consente di monitorare l’andamento dell’attività e apportare miglioramenti.

Micro imprese: serve davvero un business plan?

Nel contesto delle micro imprese, il business plan può rappresentare una guida incredibilmente utile per orientarsi tra sfide quotidiane, risorse limitate e opportunità di crescita.
Esso infatti permette di pianificare in maniera accurata eventuali investimenti in macchinari e attrezzature, definire un budget per azioni promozionali, essere pronti a cogliere opportunità di crescita offerte dalla finanza agevolata.
Ma non solo. Il principale vantaggio di un business plan è quello di poter definire, nero su bianco, gli obiettivi dell’impresa, quelli intorno ai quali deve ruotare la strategia imprenditoriale.

Nei prossimi articoli del Blog e sulla nostra pagina ATF Lab tratteremo l’importanza di definire degli obiettivi e come questi rappresentino un aspetto fondamentale nella crescita imprenditoriale.

Vediamo insieme ora un modello di business plan semplificato per micro imprese (aziende agricole, artigiane, piccole attività commerciali, B&B, ecc).

Business Plan semplificato per micro imprese

1. Presentazione dell’Impresa

Nome dell’attività
Forma giuridica
Settore di attività
Descrizione dell’attività
Valore aggiunto

Questa sezione rappresenta la carta d’identità dell’azienda, il nome e forma giuridica assunti, la descrizione dell’ambito di attività, prodotti e servizi offerti, la missione e il valore aggiunto, che risponde alle domande: perché il tuo business è unico? quali problemi risolve?

2. Analisi del Mercato

Target clienti: chi sono i tuoi clienti ideali? (es. privati, aziende, ristoranti, ecc.)
Concorrenti: chi sono i principali competitor e come si differenzia la tua offerta?
Tendenze di mercato: quali opportunità ci sono nel settore?

3. Prodotti e Servizi

Descrizione dell’offerta: Cosa vendi? (es. prodotti artigianali, servizi, coltivazioni, ecc.)
Prezzi e strategie di vendita: Qual è il prezzo medio dei tuoi prodotti/servizi?
Vantaggi competitivi: Quali caratteristiche rendono unica la tua offerta?

4. Strategia di Marketing e Canali di Vendita

Promozione e pubblicità: social media, sito web, fiere, passaparola, ecc.
Canali di vendita: online, negozio fisico, mercati, e-commerce, ecc.
Fidelizzazione clienti: strategie per mantenere e aumentare la clientela.

5. Struttura e Gestione Operativa

Localizzazione: dove operi? 
Personale: chi lavora nell’impresa? 
Fornitori e materie prime: da chi acquisti i materiali o le risorse necessarie?

6. Piano Finanziario

Investimenti iniziali: costi per attrezzature, materie prime, locali, ecc.
Fonti di finanziamento: risorse proprie, prestiti, bandi, finanziamenti.
Previsione di entrate e spese: quanto prevedi di guadagnare e spendere nei primi dodici mesi dall’avvio o nei prossimi dodici mesi?
Punto di pareggio: a che punto del tuo piano previsionale, prevedi di coprire i costi e iniziare a generare profitto?

7. Obiettivi e Sviluppo Futuro

Obiettivi a breve termine (6-12 mesi)
Obiettivi a medio-lungo termine (1-3 anni)

Abbiamo già anticipato che di obiettivi parleremo approfonditamente in uno dei prossimi articoli del blog e sulla pagina ATF Lab.

Per concludere

Come vedi, in questo modello semplificato di business plan, adatto ad aziende di micro dimensioni (ossia imprese il cui organico è costituito da meno di 10 persone), non c’è niente che un imprenditore non sappia già (o che non possa conoscere) riguardo alla sua attività, si tratta solo di mettere per iscritto e organizzare tutte queste informazioni e scoprire quali benefici questo documento può portare alla tua attività.

Vorresti un modello semplificato di business plan in formato word o excel con cui realizzare piano della tua micro-impresa? oppure hai bisogno di supporto per la redazione del tuo piano d’impresa?